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珠宝企业如何在新商业时代立于不败之地?

时间:2019-06-20 14:00:10 来源:互联网

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  在主流消费者的变化引导下,珠宝企业想要在新商业时代立于不败之地,必须朝着以下几个方面努力:

  线上线下极致融合

  目前,还有很多区域和地方珠宝企业,是没有做线上服务的。但是新时代的要求是打通线上与线下壁垒,对商家来说,能够随时保持与客户的互联互动,进行数据采集;对客户来说,又能够增强体验感。所以,珠宝企业还是需要有自己的线上服务平台。

  那么如何搭建自己的线上服务平台呢?

  自建B2C平台。如最早期的珂兰、佐卡伊,戴欧尼,背后大资本支持,建立自己的品牌、卖点,线上大量推广品牌,线下建立自己的实体体验店,迅速积累了一大批忠实的青年用户。这种模式需要一个强大的运营团队、和产品、技术支撑,更重要的是需要大量的资本投入,对于实力较小的企业,最好不要轻易尝试。

  建立消费者社群。珠宝作为高价值、非刚需、低频次的商品,其线上转化率非常低,对于那些小众不知名的珠宝品牌,盲目的跟随行业老大的脚步,拼命砸钱做自己的网店、却没有足够的资金支持,产品、推广、售后服务跟不上,注定是要失败的。所以珠宝企业要做的是借助淘宝京东等线上平台庞大的流量优势,吸纳目标用户建立微信社群,来进行社群营销。

  垂直类珠宝B2B、O2O平台。专业做珠宝销售、珠宝定制,线上商城与线下体验店结合,将厂商、原料商、设计师、用户紧密联系,整合珠宝产业链。

  个性化、轻奢化的珠宝设计

  珠宝的时尚与个性化设计,这是市场的增量需求。而时尚,即是当下文化潮流的创新与创意。

  同时,“抖音”“快手“”微信朋友圈“”小红书“类自媒体和移动社交平台的兴起,显现出年轻消费不同的消费习惯——自嗨、自炫、自美。年轻人勇于打破自我束缚,展示自我最好的一面,珠宝消费也越来越生活化。

  而轻奢珠宝也开始逐渐走俏。据188bet注册商反映,从全国各地珠宝零售商在水贝采购的产品总体情况来看,品类主要向K金饰品、硬金、特殊工艺类产品过渡,呈现出时尚清新的珠宝款式、让大众“买得起”的价格这一轻奢趋势。

  行业数据显示,轻奢首饰的采购量正在上升,并认为“消费的热点正在逐步从婚庆珠宝转向轻奢首饰”。因此,个人风格明显、适合日佩戴的时尚轻奢珠宝市场的大门刚刚开启,并逐渐成为下一个风口。

  专业、高效的珠宝展营销

  单一的网络式珠宝销售,无法增强买家的体验感与信任感。而且在市场迅速扩张的当下,珠宝企业必须加强对国内市场的开拓与占领,毕竟这是一个残酷的珠宝环境,没有消费者就意味倒闭甚至更残酷的结果。

  国外企业参与国内珠宝展会

  而参加珠宝展会却能快捷高效的获取消费者,因为珠宝展作为一个专业平台,汇聚的都是精准意向观众。常参加展会的珠宝企业可能清楚,有时候展会开幕的第一单就能让自己满载上岸,而且展会销售并不是一锤子买卖,在展会上添加的买家好友,可能在展会结束后却能带来大生意,这种通过展会摆脱销售瓶颈的案例比比皆是。

  再者,珠宝企业参展,不仅能扩充自己消费者圈子的面积,更能在珠宝这个立体化、生态化的环境内,认识获取真实可靠的货源渠道或代理渠道,全面扩充自己的上下游资源、提高企业的品牌知名度,为抢占市场份额迈出强而有力的步伐。

  互联网的高速发展让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放,企业的营销方式也随之发生了巨大变化,通过珠宝行业有效的大数据分析,运用新零售针对性的进行线上、线下营销,结合IP创造热销时尚产品,结合展会打造高效营销圈子,未来珠宝企业才有无限发展的空间。

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