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珠宝职业老练商场比照陈述:我国香港篇

时刻:2019-06-20 13:34:19 来历:互联网

  香港珠宝商场规划逾600亿,大陆游客消费占比约一半。香港珠宝商场在2013年之前坚持了8%以上的增速,自2014年以来呈现了较大的负添加,2017年后又康复添加趋势。品类结构方面,现在香港镶嵌珠宝占比更大,职业在逐步添加宝石镶嵌珠宝类产品的份额和品种,从毛利低的计重黄金向高毛利的计价黄金转型。香港区域珠宝商场内地游客消费占比近50%,受内地经济和政策动摇影响较大。

  商场老练安稳,职业会集度较高。香港珠宝商场的CR3(周大福、周生生、六福)达36.2%,比较于大陆珠宝商场的16.2%(周大福、老凤祥(43.200,0.01,0.02%),周大生(32.080,0.26,0.82%)),商场会集度较高。香港区域CR10近50%,而大陆商场缺乏25%。比较于大陆商场,香港区域世界高端品牌(历峰、TIFFANY、LVMH等)的占比更高。大陆区域则本地品牌占比更高。香港品牌在香港区域和大陆区域的优势显着。三大品牌收入增速和职业增速根本符合。港澳区域来看,三大品牌在2013年之前收入增速高于职业增速,阅历了职业向龙头的会集化趋势。而大陆区域则在2017年之后,收入增速高于职业增速,呈现出了向龙头会集的趋势。

  香港三大珠宝品牌:历史悠久,定位高端。港资三大珠宝品牌中周大福和周生生开展较早,始于1930S,六福在其鼓起60年后的1991年才开设首家零售店。

珠宝职业

  三家公司都在20世纪90年代进军内地商场,并逐步扩展规划走上世界舞台。

  六福、周大福、周生生的主营收入与珠宝职业根本坚持一致,在2014年骤冷后于2018年呈现回暖痕迹,其间周大福最高,2018年主营事务收入已达592亿港元,周生生和六福2018年的主营收入分别为188亿港元和146亿港元。

  黄金出售仍是六福和周大福的首要收入来历,占比分别为55%和58%(2018)。

  港澳区域,珠宝镶嵌类产品同店增速高于黄金产品,大陆区域则黄金产品同店增速更高。

  港澳区域事务:面积小,途径布局有限,品牌价值优先。老牌周大福优势显着,新锐六福营销有力追逐。周大福港澳区域收入223.5亿元,是周生生和六福的两倍以上,树立更晚的六福略高于周生生。港澳区域面积小,途径布局有限,比较于周生生,六福和周大福的营销更强。六福经过接连20余年资助港姐活动,以及各种揭露活动、广告及各类型的资助等添加品牌曝光率,合作不同节日举行主题活动,并使用当下盛行的直播、自媒体、网红等新媒体途径进行宣扬,完成了杰出作用,虽树立较晚收入已与周生生比肩。周大福作为老牌珠宝商,选用多品牌战略,进行针对性营销。周生生营销活动相对较少,以节日和高端活动营销居多。

  大陆区域事务:幅员辽阔,得途径者得全国。大陆区域幅员辽阔,树立多个门店投入本钱巨大,周大福和六福采取了先以加盟的方式进行扩张的方式抢先占据大陆商场。周大福大陆区域收入2017年368亿元,是周生生的4倍以上,六福的6倍以上。六福增速更快。首要得益于二者的轻财物加盟式扩张和加快布局途径下沉。周大福的门店以自营店为主,2018年自营店1469家,加盟店980家,加盟店占比40%,近年来份额逐年提高。六福的门店以加盟为主,2018年有自营店157家,加盟店1404家,自营店占比逐年提高。而周生生只要509家自营店。周大福早年先扩张一二线城市,近10年来加快扩张三线城市门店。

  其二线城市收入最高,2018年为219亿元,占比60%,三线城市次之。门店数来看,二线城市门店1327家,占比54%。近年来三线城市扩张速度较快。

  六福早年一线城市门店较多,近几年来加快扩张三四线城市,门店数已由2012年的291家扩张至2018年的792家,占比51%。而一线城市门店则270家,略低于周大福,占比18%,二线城市门店远低于周大福。

  危险提示:宏观经济下行导致消费需求不振,途径下沉不达预期。

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